你是否买过保险？如果买过，是向谁购买的？购买时的体验和理赔时的感受有何不同？相信很多人第一次买保险，都是通过亲属和朋友购买的，而且可能是在不太了解保险内容的情况下匆忙做出的决定。 在郑州，就有一个20岁的小女孩小袁，为帮助亲姐姐完成保险公司的业绩，自己购买了一份保险。可是，等她仔细看了保险合同后，才发现了自己购买的这份保险，竟然需要活到106岁才能领取20万。这让她哭笑不得。 道德绑架式销售，是否是保险公司的经营销售的策略？ 你为什么购买保险？通常是因为你希望在遭遇意外时，如果自己的财力不足以承担，能够最终靠保险获得保障。但是，发生意外的概率真有那么高吗？保险能提供有效的保障吗？你又是通过谁购买的保险呢？ 既然意外是小概率事件，那么保险也就不算是生活中不可或缺的必需品。那保险公司如何让人们购买保险呢？他们通过不断招聘业务员，让这些业务员去向亲朋好友推销。 因此，卖保险基本上没有门槛。只要能识字，再通过一些简单的洗脑培训，就能上岗了。这也导致了很多保险业务员虽然缺乏专业相关知识，却仍能创造丰厚的业绩和利润，成就了一些让人觉得荒诞的故事，像小袁的经历就是这里面之一。 如果销售保险给小袁的不是她亲姐姐，且没有她那种亲情信任的基础，那么小袁会选择购买那份需要活到106岁才能领取20万的保险吗？显然不会。实际上，除了小袁，她亲姐姐的丈夫、两个孩子以及公婆也都购买了同样的保险。可见，只要家里有一个人在卖保险，再加上一些道德绑架的手段，就能为保险公司带来可观的利润。

  如果小袁的姐姐稍微了解一点保险知识，她可能就不会坑自己和家人了。遗憾的是，她对保险的了解很少，所以容易被保险公司洗脑。 既然是为了赚钱，而且保险本身被认为是好东西，且有保险公司作为保障，那么业务员是不是可以大胆地推销呢？这不正是保险公司营销的套路吗？那么，保险到底值不值得购买呢？ 保险到底值不值得买？ 关于是否购买保险，这样的一个问题因人而异。买保险，归根结底就为了一种心安。毕竟保险所保障的通常是发生概率极低的意外，正因为这些意外的发生概率小，保险公司才会有利可图。 大家或许听说过再保险公司。这一些企业专门为保险企业来提供再次保险业务。在国外，已经有了再保险公司，这也能说明，保险公司保障的意外发生的概率是非常小的。 那是不是就可以认为保险没有必要购买呢？当然并非是，某些时候保险确实是必要的，甚至是必须购买的。例如，车险就一定得买，否则就违反了法律。所以，保险是否值得买，完全取决于个人的需求。如果自己经济条件允许，觉得需要保障，就能买。 不过，在购买之前，务必弄清楚所买的保险，在哪些详细情况下才会生效、何时能理赔、理赔的额度是多少，以及理赔需要多久才能完成。这样做才能够避免到时发生争议。那理赔真的很难吗？ 理赔是否很困难？ 买保险的目的是获得保障，换句话说，就是买一个心安。但真正关键的是，在发生理赔时，能否顺利得到赔偿。很多网友都反映过这样的问题：购买时，保险公司口口声声说得很好，理赔时却说这也不行，那也不行。 所以，购买保险时，不要只听业务员说好话，应该让业务员说出坏话。毕竟，保险合同条款繁多且复杂，理解起来不容易，最好能让业务员明确告诉你，出现哪些详细情况才能理赔。若条件允许，最好能请个律师帮忙理解。返回搜狐，查看更加多