在本年的双十一购物节中，当各大美妆品牌激战正酣时，一个“顽强”的身影再次进入人们的视界。它便是千纤草，一个据守了20年的国货护肤品牌。

  其招牌产品“丝瓜水”19年未曾提价，凭仗极致性价比，在拼多多途径上不只稳居爽肤水品类销冠，更收成了高达99%的顾客好评率，迎来了品牌的“第二春”。

  这个曾与大宝、丁家宜等榜首代国货品牌并肩战斗的“老兵”，在许多同行因“平价赚不到钱”而被外资收买的浪潮中，挑选了据守。

  千纤草的成功，不只是一个老国货品牌穿越周期的故事，更是一个品牌与途径价值观高度符合、携手生长的十年范本。

  2007年左右，因产品保存技能不成熟，一批货发给代理商后呈现了霉变问题。

  “那一次亏了七八万，在其时是一笔巨款。”蔡明勇回想，虽然经销商表明了解，他仍坚持悉数退换货。这次危机让他下定决心自建工厂，从源头把控质量。

  这份对质量和价格的“固执”，贯穿了千纤草20年的开展。即便在原材料、人力本钱遍及上涨的今日，500ml一大瓶的丝瓜水仍然保持着极具竞争力的价格。

  现在已是品牌主办人的蔡梦苇坦言，她曾建议提价以应对商场改动，但终究被父亲“不能改动对消费的人的许诺”的理念所压服。

  这种坚持乃至延伸到了回绝“引诱”。当有头部主播找来，期望将产品包装一下、进步价格以获取更高赢利时，他们挑选了回绝。

  如果说据守初是千纤草的A面，那么拥抱改动、找到比较适宜的途径便是它的B面。2015年，电商浪潮鼓起，千纤草也开端布局线上。在触摸拼多多后，他们发现了一个与自身理念高度符合的途径。

  “拼多多的运营人员跟咱们详谈了两个小时，介绍了途径为用户发明价值的理念，以及与其他传统电商的不同。”千纤草品牌总经理由家俊表明，“咱们意识到，

  拼多多‘超高的性价比’的中心理念，与咱们‘为粉丝供给质优价美的产品’的价值观彻底匹配。”

  这次会晤，让千纤草下定决心“重兵投入”拼多多。入驻不到半年，千纤草丝瓜水就冲上了拼多多爽肤水品类的销量榜首。

  拼多多途径也给予了这个用心做产品的国货品牌巨大的支撑。“刚入驻时，途径运营手把手教咱们操作，遇上问题随时能找到人，功率十分高。”千纤草拼多多担任人丁璐回想道。

  跟着协作的深化，拼多多为千纤草供给了精准而有力的全方位支撑。在最直接的销量增加上，途径的“百亿补助”和“秒杀”活动成为了强壮的助推器。据千纤草拼多多担任人丁璐介绍，参加“百亿补助”能为店肆带来至少50%的日增加，而“秒杀”活动期间的销量增幅更是高达60-70%，为品牌带来了马到成功的提高。

  除了前端的流量扶持，拼多多更在后端运营上为商家处理了实践的运营痛点。针对丝瓜水“一公斤重”、发往偏远地区本钱昂扬的难题，途径的物流扶持方案经过中转仓等立异形式，大大降低了商家的运输本钱，让千纤草的产品可以无障碍地触达新疆、西藏等地的顾客，协助品牌顺畅打开了宽广的下沉商场。

  此外，在品牌生态建设上，拼多多也为千纤草这样的国货品牌供给了坚实的保证。“品牌黑标”等官方认证，协助消费的人在纷繁复杂的商场中快速辨认官方正品，不只保证了顾客的权益，也为千纤草多年堆集的品牌诺言筑起了一道巩固的“护城河”。

  现在，拼多多事务已占到千纤草公司总事务的近30%，成为其线上销量最高的途径。

  能在19年不提价的背面，是千纤草对本钱近乎严苛的控制力，但这并非献身质量。

  蔡明勇骄傲地说。经过树立自己的质料基地和出产工厂，千纤草打通了从栽培、提取到出产的全链路，极大地紧缩了中间环节的本钱。

  关于无法自产的质料，品牌主办人蔡梦苇则练就了一身“软磨硬泡”的身手。“咱们会约请质料商来咱们的栽培基地和工厂观赏，让他们认同咱们的价值观，达到战略协作。”蔡梦苇笑着说，

  “为了把最好的成分用在产品里，一起把价格打下来，只能多跑跑供应链，有时候也要‘主打一个不要脸的精力’。”

  千纤草将别的的品牌用于营销、包装和途径的大部分费用，都“还给”了产品自身。例如，新推出的丝瓜籽精华油，对标市面上数百乃至上千元的高端产品，中心成分的研制投入了五年时刻，并获得了国家专利，但在拼多多的价格却在百元以内。

  20年的据守，为千纤草堆集了最名贵的“用户财物”。“咱们的丝瓜水复购率一度高达40%。”由家俊说。在拼多多的谈论区，常常能看到老用户自动为新用户答疑解惑，共享运用心得。

  “最让咱们感动的，是看到三代人都在用咱们的产品。”蔡梦苇共享道，“有粉丝留言说，她上大学时妈妈给她买，现在她自己当了妈妈，又给自己的孩子用。”

  用户的需求也在改动。跟着榜首批用户生长，她们对护肤有了抗皱、修护等更高阶的需求。为此，千纤草根据用户在拼多多等途径的反应，

  推出了丝瓜籽精华油、发酵小分子丝瓜水等新品，以满意中心用户的进阶需求。

  它与拼多多的故事也证明，当品牌与途径具有一起的初心，便能穿越周期，一起生长，赢得最很多购买的人的信任。