韩妆K-beauty，再次闯入美国干流商场，得益于TikTok途径的病毒式传达，和更年青且多元化的顾客集体。

  一个40多岁的母亲，正在曼哈顿一家商铺选购韩妆，手机里是15岁女儿发来的TikTok病毒式传达视频，她要买到这些盛行的唇彩、防晒霜等等装进圣诞袜里。

  这样的场景正在美洲各地演出。依据Statista多个方面数据显现，墨西哥61%的顾客和巴西近一半的顾客表明K-beauty在他们的国家盛行，而美国约为45%。

  韩妆究竟是怎样又一次成功拿下Tiktok美区商场，关于国货出海又有什么启示呢？

  曩昔十年，美国韩国文娱的鼓起，从Blackpink等盛行集体，到本年Netflix热播剧《KPop Demon Hunters》，协助韩国文明出口到达史无前例的受欢迎程度。

  K-beauty的“第一波”于2010年代中期席卷美国，以“玻璃肌”、10步护肤程序、蜗牛粘液、气垫粉盒和美容祛痘霜为标志。大多数产品针对浅肤色，分销限于小型精品店、亚马逊卖家以及Ulta和Sephora的前期测验上架。

  第二波更大、更快且远更容纳，它包括彩妆、头发和头皮护理、身体护理、香水和高科技设备。

  TikTok是这波盛行最大的推进引擎之一，尤其是对Z代代和千禧一代顾客来说，他们占有了K-beauty顾客大约四分之三的比例。

  依据Personal Care Insights陈述，符号“K-beauty”或“韩国护肤”的帖子每周招引2.5亿次观看量。取得病毒式传达的产品往往被抢购一空，尤其是那些结合温文配方和低价格的产品。

  整个职业公司都在寻求扩张，部分原因是人们真的不想等候运送或千里迢迢去韩国买产品。

  本年春天，美国顾客蜂拥抢购K-beauty抢手产品，为关税导致的价格持续上涨做预备。许多品牌正尽最大努力抵消并避免将这些本钱转嫁给美国顾客。

  韩流的鼓起当然重要，但TikTok Shop是这波热潮杰出的贡献者，彻底改变了整个发现和购买之旅，也让韩妆从头勃发活力。

  在美区TikTok上走红的韩妆品牌，有被TikTok用户称为“痘痘克星”和“灵敏肌救星”的Anua，以“零担负保湿”著称的SKIN1004，“沙漠肌”救赎的Torriden，被TikTok引荐为“屏障修正王者”的Aestura，以济州岛天然成分为主Round Lab等等。

  TikTok上“Korean skincare”查找量在2023年同比激增180%，这得益于“玻璃肌”（glass skin）等趋势的复兴，推进了K-beauty从利基到干流的改变。 到2025年，该标签每周浏览量仍超2.5亿。

  2025年，#Anua TikTok标签浏览量超1亿，积累了32万多个著作，KOL常在“玻璃肌”教程中引荐该品牌。

  K-Beauty除了玩转TikTok等社会化媒体途径之外，很大程度上还源于其在产品迭代，比方如配方立异、包装优化，和理念立异，比方成效导向、环保可持续、多元容纳等上的双轮驱动。

  这不仅仅是“卖货”，而是精准捕捉北美花了钱的人“Clean Beauty”（纯洁美妆）、高成效、多功能、多元化的痛点。

  2024年，韩国有超越2.8万家持牌化妆品出售商，几乎是五年前的两倍，这发明了一个高压环境，K-beauty是一个高度竞赛的商场，迫使品牌不断的移风易俗。

  TikTok也在倒逼品牌的迭代，比方在TikTok创作者批判韩国品牌Tirtir仅供给三种粉底色号后，该公司几个月内扩展到40种色号。这背面是快速迭代呼应TikTok盛行趋势的原因。

  别的，K-beauty在美国商场的成功，线下途径布局肯定是一个中心“杀手锏”。比较电商的“流量依靠”，线下途径供给了试用、即时反应和沉溺式体会，这对北美顾客至关重要，他们更信赖“亲手试过”的产品。

  被称为“韩国版Sephora”的Olive Young预备明年在洛杉矶开设美国首家门店。

  数据显现，K-beauty线%。 这不仅仅是“多途径掩盖”，而是经过线下“触达+教育”转化TikTok病毒流量为实践购买。

  依据尼尔森 IQ 的一份陈述，估计到 2025 年，韩国化妆品（K-beauty）在美国的出售额将超越 20 亿美元，比上一年增加 37%，远超于全体美妆商场个位数的增加。

  陈述称，面部护肤仍是美国K-beauty收入的最大驱动力。头发护理增加最快，而混合产品如染色精华和护肤精华滋润的气垫粉盒，一种浸满SPF粉底的海绵气垫持续激增。

  2025年上半年，韩国出口了创纪录的55亿美元化妆品，比上一年同期增加近15%，并已成为美国最大的化妆品出口国，超越法国。

  所以，K-beauty在北美TikTok爆红，给了国货出海一些启示：一是借力文明输出，如完美日记“国潮”系列融东方元素，放大软实力；二是产品立异贴合本地，如Innisfree环保天然、TIRTIR多肤色底妆，满意纯洁多元需求；三是深耕数字营销，使用KOL和社会化媒体建信赖，推进出售。假如结合立异与本土化，打造共同IP，快速迭代，抢占Z代代心智，有时机能完成持续增加。